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2013年7月27日 (土)

サンクコスト

交渉が有利に進む? 心理テクニックあれこれ

・さりげなく基準を設定する
・「サンクコスト」を活用する

どれも、某ゲームでは裏目に出る事が多いような気が・・・・(ぉぃ
特に「これだけ時間をかけたのだから、話をまとめましょうよ」
自分が有利な立場になっている時はともかく、不利になっている時に、これをしちゃうと、裏目に出て激しく後悔しちゃうケースが多いような。

てか、逆に言えば相手にサンクコストを活用させないようにするって事が大切なような気もするなぁ。
まあ、ビジネスでの交渉と、ゲームでの交渉は、ごっちゃにしない方が良いかもしんない。

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